一周前，有客戶委托彭玲姣物色一個抖音號。對方自稱是某電商平臺的商家，主營女裝，有10萬元的預(yù)算，想購買一個抖音號，嘗試直播帶貨。
這讓彭玲姣著實興奮了一把。她從事抖音賬號買賣這個灰色生意，已經(jīng)快兩年，平時接觸的賬號，無論是買入還是賣出，價值多半不過一兩千，掙兩到三個點的利潤，”發(fā)不了財?！?/p>
但如果她能夠幫這個客戶尋找到合適的號，10萬塊錢當(dāng)中，她預(yù)計最少也能掙三個點。
不過，雖然全網(wǎng)抖音號多如牛毛，有意愿拿出來交易的達人也不在少數(shù)，但是要匹配到顧客滿意的，并非一件易事?！敖o錢越多，越難找。”
按單個粉絲價格折算，10萬塊錢，大概能買到七八十萬粉絲的大號，批量養(yǎng)號的機構(gòu)，肯定不會費力做到這個水平，能到這個段位的達人，愿意出的又不多，彭玲姣直言這是個挑戰(zhàn)，但她又信心滿滿。畢竟，她曾成功賣出過一個100多萬粉絲的旅行大號。
定價的行規(guī)
彭玲姣當(dāng)下手里正在掛售的有四個美食號。
一個粉絲5.3w抖音五十萬粉絲能賺多少錢，標(biāo)價5888元，另一個粉絲5.9w，標(biāo)價6488元，還有一個粉絲13.1w，標(biāo)價達到了元，剩下一個20w粉絲，價格是元。彭玲姣給出的標(biāo)價理由是，“這個號86%的比例是女性，超級女王粉，出過大熱門的視頻，權(quán)重高?！?/p>
美食號是她最喜歡收的，因為變現(xiàn)能力強，達人接手可以做探店，食品相關(guān)的商家接手，可以直接賣貨。另外兩個受青睞的分類，則是穿搭和美妝，理由也一樣。
另一個自稱是啟航傳媒工作人員的顧輝，也表達了與彭玲姣相似的意思。
他每天都會在固定時間更新當(dāng)天用于出售的抖音賬號，粉絲數(shù)從一兩萬起步，到十幾萬、幾十萬的都有，類目也囊括了寶媽育嬰、生活妙招、段子、正能量、劇情、萌寵、美妝護膚、穿搭等等，報價低則幾百，高則幾千，其中一個35.3萬粉絲的正能量賬號，給出了元的價格。
“如果是穿搭號抖音五十萬粉絲能賺多少錢，30萬粉絲可以標(biāo)到兩萬塊以上，還會被人搶著要。”他說。
他透露，在圈內(nèi)，賬號幾乎能做到明碼標(biāo)價。一個賬號定多少價，主要看什么類型的號，還有粉絲活躍度好不好。但一般，還是主要根據(jù)粉絲量定價。
“一般來說，一個粉絲6、7分，最便宜的是3分多，好的可以定到1毛或者1毛多。”
而圈內(nèi)有一個共識，穿搭和美妝號最貴，最不值錢的是段子號，“3分錢一個粉絲，人家都不稀罕你?！?/p>
至于為什么穿搭和美妝能賣出好價錢，彭玲姣總結(jié)，這些號客戶群體精準(zhǔn)，基本都是女粉多，“都是高潛力的消費者?！倍牰巫拥娜?，多半是男性，“他們聽段子就是為了免費消遣嘛，你可別指望從他們身上賺錢。”
誰在賣，誰在買
盡管抖音、快手等短視頻平臺對賬號交易明令禁止，但是買賣賬號在這個行業(yè)當(dāng)中，早已是眾所周知的秘密。
“很多達人做到一定程度，就陷入了瓶頸，主要是變現(xiàn)這塊找不到出路，就放棄了，把號賣了，也算是得到一點補償，減小損失?！迸砹徭f。
她當(dāng)時出掉的那個100多萬粉絲的旅行大號，就是屬于一個旅行博主的。彭玲姣沒有機會跟那位博主溝通，但是聽對接的同事講，那位博主花了兩年時間把粉絲做到100萬，但是賺到的錢還不到10萬。
她當(dāng)時就調(diào)侃，“兩年賺10萬，現(xiàn)在餐館服務(wù)員都比這賺的多，非得做旅行達人這種臟活累活？”
不過，更多的則是集團化操作?，F(xiàn)在有很多工作室專門養(yǎng)號做號，大批量生產(chǎn)抖音號，一個人負(fù)責(zé)好幾個，粉絲漲到一萬以后，就可以掛出去售賣。彭玲姣的感覺是，“買號的人多，做號的人就不會少，這是一個成熟的鏈路了?！?/p>
在她的朋友圈中，可以看到不少正在求購的信息。
“抖音要女粉，最好和美妝有點相關(guān)的賬號，然后重度粉絲占50%以上的，年齡21-40，價格3萬內(nèi)?！?/p>
“抖音200-300w粉絲三無女粉多，女粉偏年輕最好，需要3個，預(yù)算50w，類型最好是生活小技巧或者種草號?！?/p>
“求購一個千萬粉絲抖音號，預(yù)算200w以內(nèi)全包，能解除實名認(rèn)證和換綁實名認(rèn)證的優(yōu)先?！?/p>
從彭玲姣和顧輝對客戶的描述中，我們依稀能夠捕捉到一些主要的賬號消費群體——那些急于變現(xiàn)的電商行業(yè)商家或者直播公會、MCN機構(gòu)想做矩陣號，也有素人想做達人或者從傳統(tǒng)行業(yè)涉入短視頻領(lǐng)域的企業(yè)。
“都是為了追求效率，買一個有粉絲基礎(chǔ)和開通了各種權(quán)限的號，一步到位，成本比自己做更低，換了是我，我也買啊?！迸砹徭f。
有人歡喜有人憂
嘉戈是看了羅永浩的直播帶貨之后，開始養(yǎng)自己的抖音號的。他在淘寶上銷售中老年服裝抖音五十萬粉絲能賺多少錢，從一窮二白起家，一路打拼，如今做起了自己的品牌和工廠，在淘寶也爬到了類目的第一，在行業(yè)內(nèi)也算是小有名氣。
他說，做抖音號一是因為老羅是偶像，二呢，也純粹就是不想錯過短視頻的機會，自己養(yǎng)了幾個月的號，逐漸積累了2萬多的粉絲，但是銷售情況并不是特別理想，一共才賣了幾百件衣服，還頂不上淘寶一天的銷量。
他一般都是稍微空閑時，會想起來做些抖音帶貨，“但是一忙起來就不想弄了?！卑此麄€人的感覺，“抖音不太適合奶奶裝?！?/p>
當(dāng)然也有帶貨厲害的同行，嘉戈聽說過一個常熟本地的服裝商家，40萬粉絲，一天出1萬單，即便是淡季，也能做到一天2000單，“每天幾千件的都是多數(shù)?！?/p>
“有一個女裝商家，一邊拍視頻展示細節(jié)，一邊做直播，一天一萬件、八千件的，上半年持續(xù)了兩個月?！碑?dāng)?shù)剡€流傳著一個傳說，一個人稱“小燕子”的商家，疫情期間開始做的號，幾個月做到了130萬粉絲，每次開播，起步8000件最少，一般都在1-2萬，“幾乎不敢播第二場。”
但是，有能力自己養(yǎng)號的人其實并不多。朱萍在去年春天就曾嘗試過自己開抖音賣化妝品，堅持了半年，粉絲停留在一萬多，銷量最好的一天，也只不過賣了幾十支口紅，這不過是她的淘寶店以及微商渠道走量的零頭而已，所以去年她果斷放棄了抖音。
不過，今年她又按捺不住，“想再試一試?！?月初，她在網(wǎng)上買了一個美妝號，粉絲4萬多，花了3888元，但是直播了兩天，號被封了。后來她才知道，那個號做過實名，直播的人與實名的人不一致，平臺就給封了。她找當(dāng)初賣號的人理論，對方?jīng)]說兩句話，就把她拉黑了。
錢被坑了，心痛得很，不過，吃到教訓(xùn)的朱萍，至少是打消了做抖音的念頭。今年疫情對她的美妝店沖擊很大，尤其是口紅銷量跌了一半，“大家都戴口罩，口紅沒啥用啊，只有眼影銷量還不錯?！彼粫r還找不到走出困境的辦法。
嘉戈倒還沒徹底放棄。他的直播間正在裝修，等下一個月正式開始直播，不管是淘寶、抖音、快手，全都上，“淘寶直播一直有在開，就是之前沒有規(guī)范化去做，抖音的話，到時候看看吧，有可能還是會去買一個，養(yǎng)新號的試錯需要成本，等不及啊。”
