3天帶貨直播1千w：2020年抖音直播帶貨怎么做才賺錢？
最近由于國(guó)內(nèi)疫情的影響，大大小小的行業(yè)都受到了不同程度的打擊，輕則虧本無(wú)收入，重則無(wú)法繼續(xù)運(yùn)營(yíng)，最終倒閉。尤其是線下行業(yè)損失極為嚴(yán)重，一家海底撈僅僅關(guān)門9天，損失數(shù)額就高達(dá)數(shù)億元，即使是一些大型的線下企業(yè)，資金儲(chǔ)備也不一定能夠長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持下去。
就在線下行業(yè)危機(jī)重重的時(shí)候，線上行業(yè)開(kāi)始被人們廣泛關(guān)注，于是許多企業(yè)由線下轉(zhuǎn)入線上，開(kāi)始了一種最火爆的帶貨方式——直播帶貨。比如：銀泰百貨讓旗下的1000多名柜姐開(kāi)通直播，集體帶貨，結(jié)果出乎所有人的預(yù)料，開(kāi)播僅3個(gè)小時(shí)的在線觀看人數(shù)就超過(guò)了6個(gè)月的客流量，三天之直播帶貨收入1千w元！于是很多品牌例如雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻等等也紛紛開(kāi)始導(dǎo)購(gòu)直播賣貨。
于是很多品牌例如雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻等等也紛紛開(kāi)始導(dǎo)購(gòu)直播賣貨。
圖片來(lái)自億邦動(dòng)力
更讓人沒(méi)有想到的是，汽車行業(yè)、房地產(chǎn)這些大企業(yè)也紛紛參與進(jìn)來(lái)，開(kāi)創(chuàng)自己的直播帶貨領(lǐng)地。
例如在天貓和京東的寶馬旗艦店直播間里，銷售小哥靈活自如的在線講解各種車的性能，積極的回答彈幕所關(guān)心的問(wèn)題，還實(shí)時(shí)進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，直播間的場(chǎng)面熱火朝天。
實(shí)際上現(xiàn)在幾乎整個(gè)汽車行業(yè)都開(kāi)始線上營(yíng)銷，甚至我們有時(shí)候可以看到有人在網(wǎng)上購(gòu)買跑車。
房地產(chǎn)行業(yè)當(dāng)然也不甘落后，恒大房產(chǎn)放出大折扣，75折直播賣房，3天賣出價(jià)值580億元房產(chǎn)！甚至網(wǎng)紅在抖音上直播賣房，出售20套房?jī)糍?20W！
由此可以看出，現(xiàn)在只要是商品幾乎都可以直播帶貨，是現(xiàn)在的主流商機(jī)之一，千萬(wàn)不能錯(cuò)過(guò)。
一、直播的潛力
即使是在疫情期間，物流停滯的情況下，李佳琪僅僅直播了3.2個(gè)小時(shí)，一千多萬(wàn)人觀看，當(dāng)天銷售量高達(dá)28.6萬(wàn)件，銷售額3136.2萬(wàn)元，讓人不得不嘆服！
李佳琪曾透露，自己早就依靠直播帶貨月收入7位數(shù)。
快手直播一哥——辛巴，年?duì)I業(yè)額過(guò)百億，只要是稍微有點(diǎn)名氣的小網(wǎng)紅，參與一個(gè)產(chǎn)品的直播帶貨也能輕輕松松月收數(shù)十萬(wàn)。
1、為什么直播會(huì)成為現(xiàn)在最為火爆的帶貨方式之一呢？
在我看來(lái)，直播帶貨具有能及時(shí)與粉絲互動(dòng)、消費(fèi)場(chǎng)景透明以及饑餓營(yíng)銷等特點(diǎn)，這些特點(diǎn)使得直播帶貨的轉(zhuǎn)化率大大增加，同時(shí)也提升了流量變現(xiàn)效率。
在這么大的市場(chǎng)下，各平臺(tái)都不會(huì)錯(cuò)過(guò)。
現(xiàn)如今，我們經(jīng)?？梢栽诙兑?、微博、淘寶等熱門軟件發(fā)現(xiàn)直播窗口，除此之外，其他多家應(yīng)用平臺(tái)也紛紛開(kāi)通直播功能，直播漸漸已經(jīng)成為一個(gè)平臺(tái)的標(biāo)配。
2、其實(shí)直播帶貨并不是突然火起來(lái)的
早在2016年，一些人就開(kāi)始在直播間里宣傳自己的淘寶店鋪，或者是一些主流商品，短短兩三年時(shí)間，直播電商就已經(jīng)迅速發(fā)展成長(zhǎng)起來(lái)。
據(jù)數(shù)字統(tǒng)計(jì)直播電商已經(jīng)成為了一個(gè)將近5000億規(guī)模的大行業(yè)，而2020年，更是給了直播帶貨更好的成長(zhǎng)空間。
二、2020年，直播帶貨是不可錯(cuò)過(guò)的風(fēng)口！
1、資本進(jìn)入，平臺(tái)流量?jī)A斜
現(xiàn)如今，直播帶貨是多家應(yīng)用，百花齊放的局面。
每個(gè)平臺(tái)都在竭盡所能想要占據(jù)直播帶貨的一席之地，平臺(tái)不僅出臺(tái)了鼓勵(lì)直播帶貨的扶持政策，各方投資企業(yè)也加大投資力度，提供資金幫助直播帶貨行業(yè)發(fā)展，資本的投入和流量的傾斜，標(biāo)志著全民直播電商的時(shí)代已經(jīng)開(kāi)啟。
不久的未來(lái)，直播時(shí)百萬(wàn)人同時(shí)在線，上億元的成交額會(huì)成為直播帶貨的商業(yè)主流。
2、一場(chǎng)好的直播帶貨需要具備什么？
首先內(nèi)容必須有趣，人都是視覺(jué)動(dòng)物，內(nèi)容豐富有趣才有繼續(xù)看下去的欲望，其次就是主播要實(shí)時(shí)雙向互動(dòng)，讓觀眾內(nèi)心覺(jué)得需要這件商品，引起觀眾的購(gòu)買欲。
李佳琪一場(chǎng)直播試用幾百支口紅，這種既視感使貨與人的關(guān)系更加緊密，從而達(dá)到刺激觀眾消費(fèi)的目的，而且人們一般觀看過(guò)直播的商品，就不會(huì)再花時(shí)間去看圖文重新挑選了，直接在直播過(guò)程中下單購(gòu)買，這樣使得交易成功效率被大大提升
3、5G技術(shù)的優(yōu)化進(jìn)步，將為直播帶來(lái)更好的觀看體驗(yàn)
2020年，中國(guó)的5G網(wǎng)絡(luò)將會(huì)大范圍普及并投入使用，這意味著人們的網(wǎng)絡(luò)信息獲取速度將大大提升，再隨著電子科技產(chǎn)品的不斷更新，未來(lái)的3~5年，將是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)視頻化的重要發(fā)展階段。
5G的普及將為人們帶來(lái)了極大地便利，甚至有可能改變?nèi)藗兊纳暇W(wǎng)方式和消費(fèi)習(xí)慣，而短視頻和直播無(wú)疑將是最大的受益者，而直播帶貨也極有可能成為繼短視頻之后最大的機(jī)會(huì)和風(fēng)口！
三、普通人如何用抖音直播賺錢？
世界上有千千萬(wàn)萬(wàn)的機(jī)會(huì)能獲得成功，但有機(jī)會(huì)并不等于成功。
將抖音直播電商做成功意味著會(huì)有巨大的收益，是否你也想加入直播電商但不知道如何操作？
對(duì)于直播要使用的關(guān)鍵話術(shù)一竅不通？花了許多時(shí)間與精力，成交量卻不見(jiàn)增長(zhǎng)？做好一個(gè)直播電商的核心是什么？
今天我就把我的經(jīng)驗(yàn)分享給你，全程干貨！
想做好作直播帶貨，這三件事一定要做好：
1、播前準(zhǔn)備
一個(gè)直播開(kāi)始前，你需要將你的直播間、直播設(shè)備、人設(shè)、直播腳本、開(kāi)播前引流都準(zhǔn)備好，其中最關(guān)鍵的就是主播的人設(shè)、直播腳本和開(kāi)播前的引流這三個(gè)要素。
主播人設(shè)不用多說(shuō)，一場(chǎng)直播帶貨包括人、貨、場(chǎng)，而直播帶貨的好壞最主要的還是看主播操縱運(yùn)營(yíng)的能力，直播一開(kāi)始，吸引觀眾的往往是主播的個(gè)性特點(diǎn)：幽默、開(kāi)朗、說(shuō)話是否具有專業(yè)性等等，這取決于能否給觀眾留下較深刻的印象。
如果主播人設(shè)出色的話，隨之增長(zhǎng)的就是粉絲數(shù)和粘性，除此之外，選品能力、銷售能力、互動(dòng)能力等等也是主播人設(shè)不可或缺的。
提前準(zhǔn)備好直播腳本，直播腳本的作用就是讓你有計(jì)劃的去進(jìn)行直播帶貨，使得直播的過(guò)程條理清晰，提前安排好每一步要做的事情。
一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的直播腳本至少需要有主題、時(shí)間節(jié)點(diǎn)、活動(dòng)環(huán)節(jié)、產(chǎn)品講解和成交方案，直播腳本就像是電腦的執(zhí)行器，從直播的開(kāi)始一步一步有條理按部就班的來(lái)，一個(gè)好的直播腳本，效率和結(jié)果同樣也極好的。
開(kāi)播前的引流準(zhǔn)備包括站內(nèi)引流和站外引流，在即將要直播前，可以在粉絲群、公眾號(hào)、微信群、微博等等發(fā)布直播預(yù)告，這樣就可以提前為提升流量做準(zhǔn)備，也可以提前拍攝短視頻，或者通過(guò)主播之間的PK來(lái)引流。
除去直播前的預(yù)告必做之外，直播間的標(biāo)題和封面也需要能給人深刻的印象和足夠的吸引力，標(biāo)簽如何設(shè)置等等，充足的準(zhǔn)備是一場(chǎng)好的直播的基礎(chǔ)
2、播中運(yùn)營(yíng)
直播過(guò)程中的運(yùn)營(yíng)主要包括三個(gè)方面，直播過(guò)程中的互動(dòng)、銷售轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)和平臺(tái)直播需要注意的事項(xiàng)。
直播間的互動(dòng)是直播過(guò)程的核心，與觀眾的互動(dòng)效果越強(qiáng)，觀眾購(gòu)買的欲望也就越強(qiáng)烈，從而觀眾也就越容易沖動(dòng)消費(fèi)。
就比如前一段時(shí)間，李佳琪直播帶貨是邀請(qǐng)來(lái)了眾多大咖明星，明星的流量效果本來(lái)就十分強(qiáng)大，再加上直播過(guò)程中可以與觀眾互動(dòng)，這使得商品的銷量直線上升，可見(jiàn)直播互動(dòng)的重要性。
雖然我們不能邀請(qǐng)明星坐陣，但是我們可以自己學(xué)習(xí)優(yōu)秀的聊天技巧或者是提前準(zhǔn)備好一些段子去調(diào)動(dòng)觀眾的情緒。
直播過(guò)程中的銷售轉(zhuǎn)化說(shuō)白了就是每個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)設(shè)置如何正確的切換，比如可以先進(jìn)行產(chǎn)品演示，接下來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行試用和專業(yè)的講解，最后通過(guò)限時(shí)秒殺，買一贈(zèng)一等方式吸引大家購(gòu)買。
每一步過(guò)程的轉(zhuǎn)換都要緊密連接，并不是只需通過(guò)彈幕和觀眾聊天就可以賣貨，自己要將商品的亮點(diǎn)直播出來(lái)，這需要具備成熟的銷售技巧。
直播中的注意事項(xiàng)就像是規(guī)則一樣要嚴(yán)格遵守，每個(gè)平臺(tái)有各自的規(guī)則，比如直播過(guò)程中不可出現(xiàn)污言穢語(yǔ)，或者是帶有宗教評(píng)論的語(yǔ)言，衣服不可以太過(guò)奇怪等等。
另外平臺(tái)對(duì)直播的貨物也是有要求的，一些平臺(tái)所明確的違禁品是不能在直播過(guò)程中出現(xiàn)的
3、播后復(fù)盤
當(dāng)一場(chǎng)直播帶貨結(jié)束后，第一步并不是立即為用戶發(fā)貨，而是抓緊時(shí)間復(fù)盤。
復(fù)盤就是觀察自己直播結(jié)束后的數(shù)據(jù)，這其中包括用戶活躍度、直播間轉(zhuǎn)粉率、直播數(shù)據(jù)分析等等。
一定要趁熱打鐵認(rèn)真仔細(xì)分析，一旦拖延一些重要的細(xì)節(jié)就會(huì)忘記，好的主播每次都會(huì)認(rèn)真總結(jié)，努力改進(jìn)不足，為下一次直播做好更充分的準(zhǔn)備，只有這樣，才有機(jī)會(huì)使自己的直播帶貨越來(lái)越完美。
任何事情都要有一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，希望我這篇文章能給你帶來(lái)幫助。
留給我們餐飲人可以思考的是，我們與抖音是什么關(guān)系？是小年輕玩的app，可以給我們餐廳帶來(lái)什么嘛？在疫情背景下的視頻宣傳及帶貨，順勢(shì)破繭而出，
餐廳可以做的兩件事：
1）明廚亮照直播互動(dòng)：
廚房視頻分享給粉絲，把新鮮食材、廚藝匠人精神分享您的粉絲，帶動(dòng)新增粉絲。
2）餐廳活動(dòng)直播互動(dòng)：
視頻發(fā)放優(yōu)惠券，賣自己家的食材、外賣等；
這里對(duì)直播人員需要做到：能所會(huì)到，愿意入鏡，大膽嘗試創(chuàng)新。
第二個(gè)是要老板認(rèn)準(zhǔn)，并且愿意投入時(shí)間、金錢、人力，包含裝修，動(dòng)員關(guān)鍵人員，還需要招募策劃小伙伴，甚至找到外服團(tuán)隊(duì)。
我們與時(shí)俱進(jìn)，想清楚我們可以帶給粉絲什么？再來(lái)從長(zhǎng)計(jì)議。2020年注定是歷史變革，餐飲業(yè)也不能孤身世外！大家開(kāi)始動(dòng)腦起來(lái)，思考要如何迎接新的變化。
有問(wèn)題歡迎加入我們餐飲360診斷會(huì)員群，互動(dòng)您的需求，指導(dǎo)您升級(jí)技能。
餐飲360診斷策劃，營(yíng)運(yùn)咨詢會(huì)員基礎(chǔ)門檻，會(huì)員費(fèi)：原價(jià)399元，限時(shí)活動(dòng)價(jià)只需199元。有需要的老板請(qǐng)掃描下方二維碼，付款成功后請(qǐng)與公眾號(hào)后臺(tái)聯(lián)系。李老師助理會(huì)加你進(jìn)入一個(gè)會(huì)員互動(dòng)群，長(zhǎng)期可以互動(dòng)，解決您餐飲營(yíng)運(yùn)過(guò)程中遇到的問(wèn)題，讓您少走彎路。（堅(jiān)持做無(wú)效果，費(fèi)用全額退還?。?/p>
餐飲360診斷策劃
20多萬(wàn)餐飲人共同關(guān)注的餐飲專業(yè)服務(wù)平臺(tái)
每天內(nèi)容不斷
要是喜歡本文，就轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈同大家分享吧，
