在互聯(lián)網(wǎng)營銷和運營的戰(zhàn)場上，實戰(zhàn)了將近10年，也看了很多書，發(fā)現(xiàn)營銷理論挺多的，尤其是現(xiàn)在市場上很喜歡流行制造各種概念詞，但其實營銷的本質(zhì)并沒有很復(fù)雜，概括起來就是：

“確定目標用戶，找到用戶需求和這個需求背后的應(yīng)用場景，然后制造或者找到滿足這個需求的產(chǎn)品，把這個產(chǎn)品，通過通過目標用戶所在的渠道，用目標用戶喜歡的內(nèi)容形式，告訴給需要這個產(chǎn)品的人”

比如我們做短視頻帶貨，我們做過其中一個類目，就是寵物玩具。我們當時的做法，就是通過調(diào)研后，發(fā)現(xiàn)寵物玩具還是比較容易出單，視覺效果不錯，符合短視頻帶貨賽道，所以就做了這個類目。

目標用戶：養(yǎng)寵物的人群，這批人，尤其是刷視頻的年輕人是舍得為寵物花錢的。

用戶需求：貓咪喜歡追逐玩耍到手的老鼠,像逗貓棒可以滿足養(yǎng)寵物的人和寵物的互動，加深情感，和為自己解悶等。

應(yīng)用場景：一般是在自己家，和寵物玩耍。

產(chǎn)品：寵物玩具，比如逗貓棒，寵物智商測試器等

渠道：抖音、視頻號等短視頻渠道

內(nèi)容：寵物和寵物玩具的使用的視覺效果，激發(fā)用戶需求

通過用戶調(diào)查、內(nèi)容制作、渠道投放、數(shù)據(jù)反饋、調(diào)整優(yōu)化這樣一個不斷循環(huán)的過程。通過不斷實踐和總結(jié)，從戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭，這是進步最快的方式。

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