代理記賬銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白十大話術(shù)

1、直接開(kāi)場(chǎng)白

（1）趙總您好！我是xx財(cái)務(wù)的小張，我們是一家全方位為企業(yè)服務(wù)的代理記賬公司，專(zhuān)門(mén)為中小微企業(yè)提供代理記賬報(bào)稅、稅務(wù)籌劃，工商注冊(cè)等服務(wù)的，今天給您打電話主要是想跟您談一下幫您記賬報(bào)稅的事情。

（2）您好！是建材公司的趙總么？我是xx財(cái)務(wù)的小張，看您這邊的公司已經(jīng)注冊(cè)一段時(shí)間了，想了解下記賬報(bào)稅這塊您是自己做的還是找的代賬公司啊。

2、引起注意爭(zhēng)取切入機(jī)會(huì)

（1）王經(jīng)理，我知道你有會(huì)計(jì)了，特別好。剛剛同事也跟我說(shuō)了，我來(lái)電話是做一個(gè)簡(jiǎn)單的回訪，問(wèn)您兩個(gè)問(wèn)題可以吧？

（2）王經(jīng)理，我知道您有合作的代賬公司了，那您在那邊做賬的情況下現(xiàn)在每個(gè)月的賬本賬套您都可以看得到嗎，每個(gè)月怎么給您交的稅呀，資產(chǎn)利潤(rùn)報(bào)表什么的都有做嗎？因?yàn)槲铱茨@個(gè)公司也是技術(shù)類(lèi)的公司，后期假如有大項(xiàng)目也是需要招標(biāo)的呀，公司賬目這一塊也都是有要求的，像資產(chǎn)負(fù)債表，現(xiàn)金流量表，利潤(rùn)表，余額表都是要做的，您對(duì)這方面了解的多嗎？

3、降低功利心切入機(jī)會(huì)

（1）王經(jīng)理，我清楚您有代理記賬公司在做，特別好。但我今天來(lái)電話并不是為了讓您跟我合作。因?yàn)?，與哪家代賬公司合作是您自己的意愿。我只是簡(jiǎn)單讓您了解一下我們的不同之處，為什么市場(chǎng)上80%以上有代賬公司的企業(yè)都會(huì)轉(zhuǎn)而與我們合作。聽(tīng)完后，您覺(jué)得好，您到期后我們有合作的機(jī)會(huì)；如果您覺(jué)得不好，那就不合作。我在財(cái)稅行業(yè)兩三年了，您后期有財(cái)稅問(wèn)題可以咨詢(xún)我，我們就當(dāng)朋友了。

（2）王經(jīng)理，感覺(jué)您這是要掛電話。說(shuō)實(shí)話，我是一個(gè)銷(xiāo)售，可能最近不只我聯(lián)系您，我同事也打您電話。但絕對(duì)不是讓您馬上與我們合作的，我清楚您有代賬公司。我堅(jiān)持跟您溝通，真心就是向您介紹一下我們公司給您帶來(lái)的最好服務(wù)。您現(xiàn)在不需要，不代表后期不需要，您有需要的一天，可以隨時(shí)聯(lián)系我。

4、同理心切入開(kāi)場(chǎng)

（1）王經(jīng)理，我理解，站在你的位置上也清楚，沒(méi)開(kāi)展業(yè)務(wù)，確實(shí)不著急找代賬公司交稅。您別著急掛電話，我就是作為朋友提醒您一下，從您公司注冊(cè)成功那一刻起，就算不交稅也要報(bào)稅，我們專(zhuān)業(yè)叫“0申報(bào)”交不交與報(bào)不報(bào)稅是兩回事兒，所以代理記賬公司廣告文案，就算您不與我合作，我也有義務(wù)跟您溝通一下。多了解一些也沒(méi)有損失，對(duì)吧。

（2）王經(jīng)理，一方面，我很理解您現(xiàn)在不想聽(tīng)電話，因?yàn)槊刻旖恿撕枚嚓P(guān)于讓您代賬的電話。另一方面，您現(xiàn)在沒(méi)有業(yè)務(wù)，沒(méi)有收入，不用交稅。但后期您有業(yè)務(wù)時(shí)會(huì)考慮，而我來(lái)電話，只是讓您了解我們的代理記賬公司是如何與眾不同，又省心，又省錢(qián)。

5、反問(wèn)溝通切入開(kāi)場(chǎng)

王經(jīng)理，你每次都說(shuō)了解我們公司，有需要再聯(lián)系，我能問(wèn)一下，您對(duì)我們公司了解有多少？我們與其他代賬公司最大的區(qū)別是什么？（看對(duì)方回答情況，如果答不上來(lái)，就可以切入解說(shuō)，如果答上來(lái)，看不合作原因）

6、舉例子切入開(kāi)場(chǎng)

王經(jīng)理，朋友代幫您做賬挺好的。北京***公司，跟您做的業(yè)務(wù)相似，也新成立的公司，也是找朋友做的。他姓劉，在海淀，劉總說(shuō)，剛開(kāi)始放心，就是做了兩個(gè)月，發(fā)現(xiàn)朋友兼職做得不是很完美。畢竟不是專(zhuān)業(yè)記賬報(bào)稅，很多優(yōu)惠政策，還有可合理避稅的點(diǎn)對(duì)方無(wú)法幫助他，所以劉總說(shuō)：還是找一家專(zhuān)業(yè)代賬公司會(huì)更好，省心，放心，還省錢(qián)，一年的費(fèi)用不到一個(gè)員工半個(gè)月工資呢！

7、機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人身份切入機(jī)會(huì)

經(jīng)理，您好我是xx財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人xx，我們公司有專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)給客戶做代理記賬服務(wù)的。經(jīng)理您了解過(guò)如何通過(guò)線上隨時(shí)查看記賬和報(bào)稅情況嗎？

8、回訪開(kāi)場(chǎng)白

（1）您好， XX先生，我是xx財(cái)務(wù)的XX會(huì)計(jì)。打擾您了，想做個(gè)客戶調(diào)查， 您最近有沒(méi)有接到我們平臺(tái)業(yè)務(wù)人員給您代理記賬方面的電話呢？有沒(méi)有打擾到您呢？

（2）您好，很高興與您溝通王總，我是xx財(cái)務(wù)客服，今天打個(gè)電話做個(gè)回訪，之前有接到過(guò)我們的電話嗎？

9、同行開(kāi)場(chǎng)

（1）經(jīng)理，您好，我是xx財(cái)務(wù)的***，我們發(fā)現(xiàn)最近您周邊的xxx客戶都在與我們合作記賬，xxx王總您認(rèn)識(shí)嗎？他與我們合作之后說(shuō)我們的軟件監(jiān)控記賬報(bào)稅情況特別好，也放心把賬交給我們做，還介紹好幾個(gè)客戶給我，我看您跟王總的地址一樣以為你們認(rèn)識(shí)呢？

（2）經(jīng)理，您好，是王總介紹我跟您聯(lián)系的，現(xiàn)在做我們這邊記賬服務(wù)，合作幾個(gè)月了，所以讓我也聯(lián)系一下您，說(shuō)您也有可能需要，您認(rèn)識(shí)王總嗎？

10、促銷(xiāo)開(kāi)場(chǎng)

（1）經(jīng)理，您好，今天有一個(gè)特別好的事情跟您說(shuō)，您一定給我兩分鐘，如果現(xiàn)在有個(gè)不花錢(qián)多送您兩個(gè)月記賬服務(wù)的名額，您有想法來(lái)了解一下嗎？

（2）經(jīng)理，如果現(xiàn)在有機(jī)會(huì)合作記賬報(bào)稅送您企業(yè)工商年檢、稅務(wù)報(bào)道、匯算清繳，殘保金，一證通代理記賬公司廣告文案，不收錢(qián)免費(fèi)送您，您有時(shí)間來(lái)了解一下嗎？

代理記賬的話術(shù)與技巧

1、自我介紹

“您好，我是XXX公司的代理記賬專(zhuān)員，我們提供專(zhuān)業(yè)的代理記賬服務(wù)，幫助企業(yè)解決財(cái)務(wù)管理的繁瑣問(wèn)題。”

2、了解客戶需求

“請(qǐng)問(wèn)您目前的財(cái)務(wù)管理情況如何？是否需要外包代理記賬服務(wù)來(lái)減輕負(fù)擔(dān)？”

3、強(qiáng)調(diào)專(zhuān)業(yè)性和優(yōu)勢(shì)

“我們擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)，熟悉財(cái)務(wù)管理的各個(gè)環(huán)節(jié)，可以為您提供全方位的代理記賬服務(wù)?！?/p>

4、解釋服務(wù)內(nèi)容和流程

“我們的代理記賬服務(wù)包括財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、稅務(wù)申報(bào)、工資核算等，根據(jù)您的需求量身定制服務(wù)方案?！?/p>

5、強(qiáng)調(diào)效益和價(jià)值

“通過(guò)外包代理記賬服務(wù)，您可以節(jié)省人力和時(shí)間成本，將更多精力放在核心業(yè)務(wù)上，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

6、提供解決方案

“如果您有任何財(cái)務(wù)管理方面的問(wèn)題或疑慮，我們可以為您提供專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)和建議，幫助您解決困擾?！?/p>

代理記賬怎么跟客戶聊天

1、了解客戶需求

成功的銷(xiāo)售之路從了解客戶需求開(kāi)始。與客戶交流時(shí)，要先引導(dǎo)客戶談?wù)撍麄兊呢?cái)務(wù)管理問(wèn)題。然后嘗試找出他們的痛點(diǎn)和需求，例如，亂糟糟的財(cái)務(wù)管理、無(wú)法及時(shí)掌握財(cái)務(wù)狀況、財(cái)務(wù)人員流動(dòng)性大、工作效率低等。在確認(rèn)客戶需求后，你可以向他們介紹代理記賬公司的服務(wù)。

2、展示代理記賬公司的優(yōu)勢(shì)

當(dāng)你了解了客戶的需求后，下一步就是向客戶介紹代理記賬公司的優(yōu)勢(shì)，使他們認(rèn)識(shí)到代理記賬公司是一個(gè)高效、準(zhǔn)確的解決方案。比如：財(cái)務(wù)管理專(zhuān)業(yè)化、技術(shù)化管理、服務(wù)質(zhì)量保障等。

3、強(qiáng)調(diào)代理記賬公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力

作為代理記賬公司銷(xiāo)售人員，了解行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力非常重要。代理記賬公司之所以成為客戶的首選，是因?yàn)楣揪邆湟韵潞诵母?jìng)爭(zhēng)力：服務(wù)流程嚴(yán)格規(guī)范化、服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)可靠、客戶服務(wù)態(tài)度熱情周到。

4、回答客戶疑慮

在與客戶交流時(shí)，你要認(rèn)識(shí)到客戶可能會(huì)有疑慮，例如服務(wù)價(jià)格過(guò)高、公司資質(zhì)不足、公司對(duì)數(shù)據(jù)安全處理不當(dāng)?shù)鹊?。在面?duì)這些疑慮時(shí)，你可以回答客戶的問(wèn)題，解決他們的疑慮，提升其對(duì)代理記賬公司的信任。例如，可以告訴客戶公司擁有專(zhuān)業(yè)的財(cái)務(wù)人員、先進(jìn)的軟件設(shè)備，擁有專(zhuān)業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)、較高的客戶滿意度等信息。

5、提供適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠與禮品

在銷(xiāo)售過(guò)程中，你可以提供一些適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠和禮品代理記賬公司廣告文案，從而增加客戶對(duì)代理記賬公司的好感度。例如，提供首次訂購(gòu)服務(wù)打折、贈(zèng)送小禮品等等，只要是能夠吸引客戶注意的優(yōu)惠活動(dòng)，都可以被運(yùn)用在代理記賬公司銷(xiāo)售過(guò)程中。

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載，版權(quán)歸原作者所有；旨在傳遞信息，不代表本站的觀點(diǎn)和立場(chǎng)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)。如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)聯(lián)系原作者。如果來(lái)源標(biāo)注有誤或侵犯了您的合法權(quán)益或者其他問(wèn)題不想在本站發(fā)布，來(lái)信即刪。