你相信嗎？一些被當(dāng)成廢品收購(gòu)的使用了三四十年的老鋼琴，賣給二手加工廠時(shí)不到五百元，但經(jīng)過翻新之后，這些鋼琴以五六千的價(jià)格賣給琴行，或鋼琴老師，而琴行賣時(shí)價(jià)格已經(jīng)飛漲到一兩萬。這里面層層暴利，推銷二手鋼琴成了琴行和鋼琴老師最為賺錢的一種手段。而在青島市幾萬學(xué)習(xí)鋼琴的學(xué)生中，二手鋼琴仍然活躍。
4月7日，記者在鋼琴加工廠看到了驚人的一幕，一排排支離破碎、有殘缺的老式鋼琴，經(jīng)過黑工廠的加工后，嶄新的漆面猶如使用過不久，有九成新。而這些年代久遠(yuǎn)的琴，被他們當(dāng)成僅使用過五六年甚至一兩年的二手琴出售，利潤(rùn)達(dá)數(shù)倍。
◎業(yè)內(nèi)爆料
倒賣翻新鋼琴有暴利
我已經(jīng)從二手鋼琴的市場(chǎng)中走出來了，這里面的水比較深，害了不少人。我的第一桶金就是這么賺的，但這個(gè)錢是昧著良心的錢，希望我講出的東西可以給目前正在學(xué)琴的孩子以及家長(zhǎng)帶來一些幫助。島城某琴行經(jīng)理苗先生語重心長(zhǎng)地告訴記者。
回想起他剛從事鋼琴行業(yè)時(shí)，他說的最多的詞就是罪過、遺憾。他說——
我從上世紀(jì)90年代中期就開始賣鋼琴了，到現(xiàn)在已經(jīng)有十多年的時(shí)間了。最早開琴行的時(shí)候，主要代銷一些小牌子和雜牌子的鋼琴，這些牌子的鋼琴?gòu)S家可以讓代銷商先把琴拉到琴行去賣，等到賣了錢以后再把貨款給廠家。
當(dāng)初自己的資金不夠，所以只能進(jìn)行這樣的小生意。當(dāng)時(shí)賣雜牌子的鋼琴所獲得的利潤(rùn)十分可觀 ，差不多在100%左右，很多賣雜牌子鋼琴的老板幾乎都掘到了第一桶金。
雖然賣雜牌鋼琴的高額利潤(rùn)的確很吸引人，但是問題隨之而來了。顧客買了這些琴回去以后發(fā)現(xiàn)琴的質(zhì)量不是很好，很多顧客要求給予維修或者更換，但是廠家又提供不了維修，這嚴(yán)重影響自己琴行的信譽(yù)賣二手車提成一般是多少錢，對(duì)此心里也不是很踏實(shí)。
二手琴開始火起來還是因?yàn)槎喑隽诉@些二手琴加工廠，這部分的利潤(rùn)比賣雜牌子鋼琴更大，翻一兩倍地賺，我最初賣的是產(chǎn)自日本的二手琴，后來許多韓國(guó)品牌的二手琴開始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。像原產(chǎn)地是韓國(guó)的二手琴。以四五千的價(jià)格購(gòu)入，再倒手以一兩萬的價(jià)格賣出，中間差價(jià)就在五六千左右。如果琴行進(jìn)的是日本琴，差不多以七八千的價(jià)格進(jìn)貨，再以兩三萬的價(jià)格賣給顧客，這樣其中的利潤(rùn)就更大了，新的品牌鋼琴的利潤(rùn)就遠(yuǎn)沒有那么大。
通過聯(lián)系鋼琴老師的渠道，很快我就賺到了錢，可以說那時(shí)候賺錢實(shí)在是太容易了，但往往錢賺得越快風(fēng)險(xiǎn)也越大。二手鋼琴畢竟是翻新貨，很多都是年代久遠(yuǎn)的殘缺品，用起來短期內(nèi)還沒問題，時(shí)間長(zhǎng)了那些臨時(shí)加進(jìn)去的部件很容易產(chǎn)生損傷。
青島的很多家庭都樂意讓孩子學(xué)鋼琴，但用到不好的鋼琴會(huì)耽誤到孩子，如果鋼琴的音不準(zhǔn)，考級(jí)時(shí)對(duì)孩子的影響特別大。如今我不做二手琴這么多年了，仍有一些糾紛至今都沒處理完，現(xiàn)在不做了，起碼心里踏實(shí)了。
與中間人接頭
通過試探才讓記者進(jìn)廠
通過苗先生提供的電話，記者撥打了一個(gè)中間人的電話，接電話的是一名青年男子，他說他姓段，是工廠的銷售人員。聽到記者想要去工廠看二手鋼琴時(shí)，他顯得很小心，謹(jǐn)慎地一直問記者是做什么的，是通過誰知道他的電話等一系列問題。記者假裝是要買一批二手鋼琴才蒙混過關(guān)。他放松警惕后告訴記者，他們的工廠在膠州某地，他要先和上頭的經(jīng)理商量一下才能給記者消息。
等待一天后，記者再次給段先生打了電話，他說已經(jīng)跟經(jīng)理商量好了，讓記者去膠州的工廠，到了后再跟他聯(lián)系。記者前往膠州后，撥打他電話時(shí)，他感覺記者是有心跟他做生意，變得誠(chéng)懇起來，似乎是徹底放松了警惕，他笑著說工廠這兩天剛從膠州搬到了城陽，現(xiàn)在膠州的工廠里幾乎沒有組裝好的鋼琴了，讓記者等他們經(jīng)理的電話。
7日下午1點(diǎn)左右，一名自稱姓金的人撥打了記者的電話，他說他是鋼琴加工廠的人，并告訴記者可以來工廠看看貨，他們的工廠位于城陽西旺疃村。記者隨后開車來到了城陽西旺疃村附近，撥打電話給了金先生，約十五分鐘后一輛黑色的旗云轎車停在了較遠(yuǎn)處的位置。確定了記者的車后，似乎是放松了警惕，讓記者跟著他的車進(jìn)到了村里。
工廠位于村的深處賣二手車提成一般是多少錢，在周圍較為偏僻的地方有一個(gè)大院，門很小，全部處于封閉式，從外面完全看不到里面。金先生進(jìn)去后工廠的人立刻關(guān)上了門，一分鐘后，門打開了，記者才得以將車開進(jìn)去。
工廠不大
出產(chǎn)的都是進(jìn)口鋼琴
記者看到工廠里有三間房，靠南的房間比較大賣二手車提成一般是多少錢，里面放著一些破舊的鋼琴，像是加工房。東面一間房間里放著幾架三角鋼琴，正在刷著漆面。左邊有幾個(gè)工人正在休息，中間的加工車間不時(shí)發(fā)出機(jī)器操作的聲音和工人調(diào)琴的聲音。金先生跟記者寒暄幾句后，將記者三人帶到了位于北面的房間，進(jìn)去后看到房間內(nèi)擺滿了鋼琴，這些鋼琴都用紅布蓋著，每架鋼琴上都有一個(gè)小牌子上面寫著鋼琴的品牌。一共四排，每排六七架鋼琴，約有二十六七架。
你看看這些鋼琴怎么樣？我們的手藝絕對(duì)沒問題，這些年一直給青島還有一些外地商人供應(yīng)鋼琴，銷量一直很好，不瞞你說，你們看到的這些加工好的琴都已經(jīng)被訂購(gòu)出去了，工人們正在加班加點(diǎn)加工呢。
你們現(xiàn)在看到的還不是最后的成品，再交給客人之前還要再經(jīng)過兩道工序打磨和擦光。完全處理好了后琴面會(huì)變得更亮，幾乎和新琴是一樣的。你們可以聽聽，音質(zhì)很好，一般的學(xué)生是聽不出來的。金先生很有自信地向記者介紹著他加工出來的琴。
咱們這里的鋼琴都有哪些牌子？
這一批主要是英昌和三益，韓國(guó)這兩個(gè)牌子的琴是最好的，要是原裝的至少要四五萬以上，在我這拿琴絕對(duì)便宜。
這些琴原來都是正式進(jìn)口的？
那當(dāng)然了，這些琴我們回收的時(shí)候都是進(jìn)口的琴，從全國(guó)各地回收來的。
看不出來是翻新的嗎？
放心吧，看不出來的，鋼琴的區(qū)別主要在木頭，國(guó)產(chǎn)鋼琴基本上都是用合板制成的，而進(jìn)口鋼琴大都是用原木制成的?？偟膩碚f，我們改過的鋼琴?gòu)耐庥^上都能達(dá)到跟新琴一樣的水平，但是琴的內(nèi)部跟那些好琴還是有不同的。琴的基本構(gòu)架都沒變，里面缺的零部件重新處理過后，從外面也是看不出來的，我們賣了這么多琴?gòu)膩頉]出過一次事。
怎么這些琴看上去不是太亮？
你看到的這些還不是最后的成品，我們?cè)诎l(fā)貨之前還會(huì)再調(diào)一遍色，再拋一次光，那樣效果會(huì)更好。
銷量很好
下周還要進(jìn)一批雅馬哈
你們可以檢查一下，看看我們的手藝，凡是看過我們鋼琴的人都樂意和我們合作。金先生打開了一架鋼琴的內(nèi)部讓記者看。
記者打開鋼琴的頂蓋，發(fā)現(xiàn)里面的器件并沒新琴那么亮，木頭上也稍有些顏色。金先生說，這些琴都是從舊琴改過來的，所以看上去沒有那么新，這批琴是專門供給賣二手鋼琴的琴行的。當(dāng)然如果是新琴的話，那些器件也會(huì)是新的，看上去應(yīng)該會(huì)更亮。
記者問屋里的這些琴能不能就當(dāng)作新琴賣，金先生表示不能，他說，這些琴只能當(dāng)二手琴賣。
記者說，聽朋友介紹說有些小琴行把二手的鋼琴當(dāng)新琴賣，這樣的利潤(rùn)大。有能當(dāng)新琴賣的嗎？并佯裝打算幫當(dāng)音樂老師的姐姐教的學(xué)生買鋼琴，所以希望能夠訂一批新鋼琴。
金先生說：其實(shí)賣這些二手琴比新琴的利潤(rùn)更大，銷量更好。這些鋼琴品牌如果是新琴的話每臺(tái)至少要兩三萬元以上，還有更貴的，價(jià)位太高，不少學(xué)琴的學(xué)生還是買不起的。但二手琴就不一樣了，琴行拿我們的琴都會(huì)說是從韓國(guó)運(yùn)過來的，沒怎么用，有九五成新的，但價(jià)格卻低一萬多元，這就很有優(yōu)勢(shì)了。賣的時(shí)候很多老師都說，鋼琴?gòu)椓巳哪旰笄傧曳砰_了，音質(zhì)更好，手指的運(yùn)功也更嫻熟，是最好的時(shí)候。這些琴原價(jià)在兩三萬元以上，所以二手的價(jià)格賣個(gè)一萬元以上，是輕松的事，看到有些不缺錢的家長(zhǎng)，老師一直推薦這些琴，要個(gè)2萬元也可以。
記者指著一臺(tái)牌的鋼琴詢問它的價(jià)格，金先生告訴記者這架鋼琴售價(jià)在9000塊錢左右，分好幾種，也有兩三萬元的，那些價(jià)位高的全都已經(jīng)銷出去了，現(xiàn)在這里就剩兩臺(tái)了。我們進(jìn)鋼琴不能只進(jìn)那些貴的琴，還要考慮那些低價(jià)位的，這樣子搭配著賣，盡可能滿足不同人的需求。他還說下周會(huì)進(jìn)一批雅馬哈牌的鋼琴。
探訪車間
舊鋼琴改造后煥然一新
記者提出去加工廠看看，金先生似乎有些不愿意，當(dāng)他看到一名記者已經(jīng)走進(jìn)了加工廠攔不住，就答應(yīng)讓看一下。剛一進(jìn)去里面的場(chǎng)景著實(shí)令記者吃了一驚，一大間300多平方米的加工車間內(nèi)，四五十臺(tái)破舊的鋼琴散落在地上。有些鋼琴幾乎完全散架了，破舊不堪，不少的琴鍵上灰塵甚至有幾厘米厚，螺絲也生銹了，不少殘缺的零部件散落在周圍，這些場(chǎng)景完全無法和剛才看到的組裝好的鋼琴聯(lián)系起來。
此時(shí)，一位工人正在給一架拆開的鋼琴內(nèi)部上螺絲，并拿著涂料在生銹的位置上涂著顏色。有一架鋼琴的鍵盤上放著打磨的工具，可以很明顯地看到打磨后的鍵盤跟打磨前的相差極大，光澤度高了很多，陳舊的模樣幾乎看不出來。
有一排專門用來上漆的架子上，記者看到三排架子分別放著不一樣的琴板，第一排的琴板顯得很舊，有不少的殘缺部位，而第二排的要新很多，板面幾乎沒有殘缺，而第三排則就像新的一樣，光滑有光澤。
這就是我們加工好的，你看看是不是幾乎和新的一樣。金先生拿著第三排的琴板笑著對(duì)記者說。你看第一排，那是剛回收的。經(jīng)過幾道工序后，已經(jīng)煥然一新了，外人根本看不出來這些琴已經(jīng)用過三十年了，就像用了兩三年似的。
記者有些吃驚地問，這些琴已經(jīng)用了三十年那么久了嗎？金先生說，這里大部分的琴都已經(jīng)用了二三十年了，甚至有四十年以上的，鋼琴的使用壽命很長(zhǎng)，好的國(guó)外牌子用八九十年的都是常事，但總是由于各種原因這些琴很難保持那么久。
正因?yàn)檫@些琴的年歲長(zhǎng)，回收的價(jià)位才這么低，我們改過之后利潤(rùn)才會(huì)這么高。你賣一個(gè)新琴，只能賺一千元左右，一個(gè)二手琴你至少可以賺五六千元。
質(zhì)量行不行
經(jīng)理說不是專家看不出來
記者問他，這些回收的琴會(huì)不會(huì)存在音質(zhì)方面的問題，或是缺了什么部件？金先生說，音質(zhì)方面大可放心，舊琴不等于破琴，以前的手工畢竟還是很好的。任何一個(gè)殘缺位置或部件我們都會(huì)換上新部件，并且顏色都會(huì)刷上一樣的，不會(huì)有任何漏洞，從外面根本就看不出來，即使是比較懂行的業(yè)內(nèi)人士，不是專家的話也看出不來。
我們回收的鋼琴也是分類別的，回收的鋼琴質(zhì)量好的，我們給的價(jià)格也高，加工過后賣得也更貴。破損比較嚴(yán)重的，有些不太好改造的，出售的價(jià)位也低一些。這也根據(jù)客人的選擇來定。
記者問，鋼琴畢竟是高難度的手工活，這樣改造，琴的質(zhì)量肯定沒有問題嗎？金先生又一次自信起來，他說，在這個(gè)行業(yè)我做過很多年了，不少大城市大大小小的琴行，我們都有密切的聯(lián)系。很多現(xiàn)在的大琴行早期都是靠賣我的鋼琴發(fā)家的，現(xiàn)在都是大琴行了。你們想多賺錢，跟我合作準(zhǔn)沒錯(cuò)。
記者問，如果自己這里有舊的鋼琴想過來翻修的話怎么算價(jià)錢時(shí)，金先生說，根據(jù)你送來的琴好壞程度來估價(jià)，大約三四千塊錢吧。我們需要根據(jù)所送來的琴配件，一架鋼琴完全修好需要兩三個(gè)星期。
記者準(zhǔn)備走時(shí)，金先生似乎不想放棄這個(gè)生意，他說，你只要認(rèn)識(shí)鋼琴老師賣琴根本不愁，一架琴除去給老師的好處費(fèi)，平均賺個(gè)五六千元沒問題，很快就‘發(fā)’了。賣琴主要就是和老師合作，并且只要老師說這架二手琴音色好，學(xué)生家長(zhǎng)一定會(huì)聽的。
當(dāng)記者說更多還是想賣新琴時(shí)，他說——
我們過陣子會(huì)來一批新貨，那些鋼琴原本的成色就特別好，有些有錢人家買了名牌鋼琴也不怎么使用，放在家里就是為了裝飾。搬家等原因使得他們將這些琴出售給我們了，還有些是從韓國(guó)回收的，這些琴質(zhì)量都很高，處理之后完全可以當(dāng)做新琴賣，或者當(dāng)成琴行的樣品。這樣的琴可以賣二三萬元左右，是個(gè)一本萬利的買賣。
家長(zhǎng)為何愿意買二手琴
記者：現(xiàn)在有些學(xué)生和家長(zhǎng)不太愿意要二手琴，他們更原意買新琴？
金：有很多人選二手琴，關(guān)鍵是價(jià)錢比較便宜。其實(shí)，很多孩子一開始在老師那里學(xué)琴，但是學(xué)著學(xué)著孩子發(fā)現(xiàn)自己對(duì)學(xué)鋼琴不是很感興趣，就不再繼續(xù)學(xué)了，于是家長(zhǎng)之前給孩子買回家的鋼琴就變成了擺設(shè)?，F(xiàn)在很多家長(zhǎng)意識(shí)到了這一點(diǎn)，他們覺得與其白花那么多錢倒不如先買個(gè)便宜的琴讓孩子練著，要是孩子學(xué)了一段時(shí)間以后發(fā)覺還行，他們就會(huì)再掏錢給孩子買新的更好的琴了。
記者：現(xiàn)在一家就一個(gè)孩子，很多家長(zhǎng)愿意花大錢去培養(yǎng)孩子，他們對(duì)新琴的需求還是比較大的，不知道這里有沒有做得特別好的琴？
金：使用的年份比較短的琴效果還是不錯(cuò)的，我們下個(gè)星期用集裝箱運(yùn)來的韓國(guó)琴中有很好的琴。新琴和舊琴其實(shí)就是新舊的程度不同。新琴都是國(guó)產(chǎn)的，為了降低成本用合板做的，對(duì)大部分琴而言，木頭還是很重要的，我們這里都是用實(shí)木做的。用實(shí)木做和用合板做效果肯定是不一樣的。金先生說，他們這里沒有新琴，如果做得跟新琴一樣成本就會(huì)高很多。
記者：我聽人說 ，有些二手琴翻新后可以當(dāng)新琴賣。
金：當(dāng)新琴賣可能不行，包裝可以造假，但說明書，保修單都沒有。并且風(fēng)險(xiǎn)太大了，一旦琴出了問題，容易露馬腳。以前我們也賣新琴，但濰坊的一家琴行出過一次問題，客人給雅馬哈的客服打電話，結(jié)果查出了不是新琴。為了避免麻煩，現(xiàn)在這樣的買賣少了。
記者：家長(zhǎng)還是不大能接受二手琴吧。
金：家長(zhǎng)的心態(tài)還是取決于老師的引導(dǎo)，這要看老師是怎么做的，當(dāng)然也不是讓老師說假話。比如說老師在音質(zhì)、材質(zhì)方面進(jìn)行比較，在這些方面可以引導(dǎo)家長(zhǎng)。
記者：這些琴我們出售的時(shí)候應(yīng)該定在什么價(jià)位？
金：這方面我們可以給你一個(gè)出廠價(jià)，也就是批發(fā)價(jià)。老師可以來和我們談價(jià)格，看看讓我們給他們一個(gè)多大的空間(也就是提成多少)，比如說是2000塊錢還是3000塊錢，這樣將價(jià)格提上去以后再賣給家長(zhǎng)，但是利潤(rùn)太高也不行。記者：我們有一些淘汰下來的琴可不可以賣給你們給改造一下？
金：可以。這不僅要看你說的那些琴的外觀，還要看琴內(nèi)部磨損的情況等。
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